Недавно я посетил нескольких производителей одежды из эластичных карт. Компания Boiling уже шесть лет тесно сотрудничает в сфере производства одежды из эластичных карт. В процессе общения с клиентами я узнал, что выход Boiling в эту индустрию очень интересен.
Производство и продажа карточной одежды в Китае насчитывает сто лет, но термоклей использовался лишь в течение короткого периода одного или двух десятилетий. Вначале все отечественные производители выбирали термоплавкие клеи от предприятий, финансируемых американцами и тайваньцами. Однако вскоре возникли проблемы. Во-первых, использование эластичной карточной одежды в целом невелико. Клеи, рекомендованные этими крупными предприятиями, финансируемыми из Америки и Тайваня, не предназначены специально для изготовления карточной одежды, поэтому степень соответствия невелика. Во-вторых, эти предприятия часто бывают «высокомерными» и не желают идти навстречу клиентам, когда сталкиваются с проблемами. Они часто уклоняются от ответственности. А стоимость даже самой дешевой карточной одежды превышает тысячу юаней. Клиенты не могут принимать повторные компенсации.
Поворотный момент произошел в 2015 году. Как компания, которая часто индивидуализирует продукцию для клиентов, Hangzhou Boiling уже стала известной в Восточном Китае. По просьбе клиентов Бойлинг немедленно организовал визит специалистов по продажам и техническим специалистам. С тех пор фабрики карточной одежды в Восточном Китае начали всесторонне выбирать продукцию Boiling.термоклей для карточной одеждыи серьезных претензий никогда не было. Вхождение Boiling в индустрию карточной одежды не только снизило цену за единицу почти на 10 юаней за килограмм по сравнению с предприятиями, финансируемыми из-за границы, но, что более важно, уровень соответствия и обслуживание завоевали долгосрочное доверие клиентов.
Самый раннийклей-расплавпроизводители, вышедшие на этот сегмент рынка, имели гораздо большие объемы и более сильные возможности технических исследований и разработок, чем Boiling. Однако прошло шесть лет, и вместо этого Boiling увеличила свою долю на рынке, опираясь на рекомендации клиентов. Постоянное улучшение показателей затрат на продукцию еще больше увеличило разрыв с конкурентами. Судя по отзывам клиентов, я ясно чувствую, что китайское производство догоняет и даже превосходит предприятия, финансируемые из-за границы.