Поскольку те, кто занимаетсяклей-расплавВ отрасли известно, что отправлять образцы клиентам — это нормально. Если клиенты хотят покупать ваши продукты, они должны сами протестировать их, прежде чем почувствовать себя комфортно.
Но недавно я столкнулся с таким заказчиком. Я отправил ему два образца термоклея для штукатурок. После того, как он получил образцы и протестировал их, он был очень доволен характеристиками нашего клея-расплава для штукатурок (BL-601TB): хорошая совместимость, хорошая текучесть, гладкая структура, не вызывает аллергии на кожу и что еще более важно, он прошел тесты ЕС по защите окружающей среды, такие как SGS и PHA18. Он твердо хочет разместить заказ на 2 тонны.
Я считаю, что когда все это увидят, они могут подумать, что я безумно счастлив. На самом деле это не так. Из соображений ответственности перед заказчиком предлагаю клиенту сначала заказать 200 кг термоплавкого клея для штукатурок для мелкосерийного производства. Если испытание вполне осуществимо, еще не поздно разместить заказ на 2 тонны.
Почему? Потому что его образец в лаборатории тестируется методом ручного нанесения, а количество образцов сравнительно невелико. При массовом производстве его производят партиями на конвейере с использованием оборудования, которое может иметь определенный отставание от лабораторных испытаний. Благодаря моим объяснениям клиент, наконец, решил купить 600 кг термоклея для штукатурок. Хотя я окончательно не заключил сделку на 2 тонны, я верю, что благодаря дальнейшему общению и сотрудничеству я получу долгосрочного и стабильного клиента дляклей-расплавдля штукатурок.